漁雪 作品
第309章 打通脈絡（二合一）
華夏移動和新浪熱線合作的如火如荼。
前者需要為用戶帶來短信業務的增值，後者需要把門戶的內容變為營收，雙方一拍即合，移動真正的把新浪的熱線變為了熱錢。
此外，除了短信sp，移動方面表示將會推出集彩色圖像、聲音、文字於一體的信息服務，即彩信業務。
方卓以新浪大股東、新浪副總裁、新浪熱線總裁的身份和移動方面表態，願意積極推動移動的新業務發展。
總得來說，華夏移動今年的gprs網絡和彩信業務在新浪熱線的發展判定中級別最高。
相較而言，華夏聯通就顯得慢慢悠悠。
方卓和移動已經合作大半個月，都開始拿錢讓新浪熱線熱血沸騰，聯通才敲定了雙方的見面商談。
8月2號，方卓攜汪延以及新浪熱線團隊如約來到華夏聯通總部，進行了一場糟糕的會談。
聯通方面出席了一位副總經理，全程雲裡霧裡，表現出對業務的極大陌生。
“李總，我們這邊在市場上有比較成熟的合作方案，你們可以過過目。”方卓艱難介紹完新浪熱線的方案，拿出和移動合作的成例。
不成想，稀裡糊塗的副總經理李世斌在這時候突然來了精神，直接開口說道:“呵呵，這個合作方案是和移動的吧？”
方卓沉吟，這也沒什麼好否認的，主要市場上就這兩家能做無線增值的運營商。
“我們和移動怎麼能採取同一個標準呢。”李世斌振振有詞的說道，“我們聯通的技術層次可是要比移動強的，我們的用戶都在使用cdma，這可都是高質量用戶。”
方卓有點茫然:“這個高質量用戶？”
“方總知道cdma吧？”李世斌越說越有精神，“新世紀，新網絡，新技術，全都都是高端用戶。”
方卓不語。
汪延詢問道:“李總，那咱們這邊有具體的用戶數據分析嗎？聯通這邊用戶的付費意願更強的話，我們可以做出適當調整。”
聯通副總經理往座椅上一靠，笑道:“cdma更高端，這是眾所周知的，另外，這個無線增值啊，也不是你們新浪一家在做。”
“這樣吧，你們這個方案再帶回去研究研究，我們聯通沒什麼階梯制。”
李世斌起身，不願再談。
方卓只好先表態:“那行，李總，我們兩邊再多溝通，找個彼此都滿意的點。”
李世斌笑著送客。
新浪熱線一行人離開華夏聯通總部。
“cdma的用戶更高端？有依據嗎？”方卓在回程的商務車裡發問，他真沒在己方團隊提交的資料裡看到這一點。
“方總，聯通確實在拿用戶高端做宣傳。”張勝輝說道，“他們很多廣告詞都是這麼說，什麼‘換個世紀，換個手機’之類，和移動的競爭態勢挺激烈。”
方卓微微皺眉，點頭反思:“我倒是沒怎麼考慮這一點，這兩家的關係得注意一下，聯通要發展cdma肯定得搶移動gsm的用戶。”
“那個李世斌就是瞎扯淡。”汪延搖頭，“張嘴就來啊，他皮笑肉不笑的就是找個由頭而已。”
方卓笑道:“解決掉這個由頭再試試看，本想著聯通和移動一樣能快速敲定，爭取八月份的成績更好看，但既然這樣，慢工出細活好了。”
這時，張勝輝小心的問道:“方總，李世斌是不是在卡我們？私底下要意思意思？”
汪延不說話了，據他所知，方總和移動那邊好像沒有過這樣的表示。
“不急，你們都急什麼？聯通不要階梯制，那我們改個最高的分成數字試試看，新浪熱線的市場反饋很好的嘛。”方卓從這兩人身上察覺到一些急躁心情，“能迅速達成一致的反而是少數，這也正常。”
新浪熱線和移動的合作反饋很好，作為門戶網站的領導者，新浪在信息上自有特殊之處，及時性、豐富性、專業性都很優秀。
此外，運轉起來的新浪熱線針對不同領域做了個分工，客戶群體畫像的描繪也展現出“門戶網站領導者”的員工能力。
前者需要為用戶帶來短信業務的增值，後者需要把門戶的內容變為營收，雙方一拍即合，移動真正的把新浪的熱線變為了熱錢。
此外，除了短信sp，移動方面表示將會推出集彩色圖像、聲音、文字於一體的信息服務，即彩信業務。
方卓以新浪大股東、新浪副總裁、新浪熱線總裁的身份和移動方面表態，願意積極推動移動的新業務發展。
總得來說，華夏移動今年的gprs網絡和彩信業務在新浪熱線的發展判定中級別最高。
相較而言，華夏聯通就顯得慢慢悠悠。
方卓和移動已經合作大半個月，都開始拿錢讓新浪熱線熱血沸騰，聯通才敲定了雙方的見面商談。
8月2號，方卓攜汪延以及新浪熱線團隊如約來到華夏聯通總部，進行了一場糟糕的會談。
聯通方面出席了一位副總經理，全程雲裡霧裡，表現出對業務的極大陌生。
“李總，我們這邊在市場上有比較成熟的合作方案，你們可以過過目。”方卓艱難介紹完新浪熱線的方案，拿出和移動合作的成例。
不成想，稀裡糊塗的副總經理李世斌在這時候突然來了精神，直接開口說道:“呵呵，這個合作方案是和移動的吧？”
方卓沉吟，這也沒什麼好否認的，主要市場上就這兩家能做無線增值的運營商。
“我們和移動怎麼能採取同一個標準呢。”李世斌振振有詞的說道，“我們聯通的技術層次可是要比移動強的，我們的用戶都在使用cdma，這可都是高質量用戶。”
方卓有點茫然:“這個高質量用戶？”
“方總知道cdma吧？”李世斌越說越有精神，“新世紀，新網絡，新技術，全都都是高端用戶。”
方卓不語。
汪延詢問道:“李總，那咱們這邊有具體的用戶數據分析嗎？聯通這邊用戶的付費意願更強的話，我們可以做出適當調整。”
聯通副總經理往座椅上一靠，笑道:“cdma更高端，這是眾所周知的，另外，這個無線增值啊，也不是你們新浪一家在做。”
“這樣吧，你們這個方案再帶回去研究研究，我們聯通沒什麼階梯制。”
李世斌起身，不願再談。
方卓只好先表態:“那行，李總，我們兩邊再多溝通，找個彼此都滿意的點。”
李世斌笑著送客。
新浪熱線一行人離開華夏聯通總部。
“cdma的用戶更高端？有依據嗎？”方卓在回程的商務車裡發問，他真沒在己方團隊提交的資料裡看到這一點。
“方總，聯通確實在拿用戶高端做宣傳。”張勝輝說道，“他們很多廣告詞都是這麼說，什麼‘換個世紀，換個手機’之類，和移動的競爭態勢挺激烈。”
方卓微微皺眉，點頭反思:“我倒是沒怎麼考慮這一點，這兩家的關係得注意一下，聯通要發展cdma肯定得搶移動gsm的用戶。”
“那個李世斌就是瞎扯淡。”汪延搖頭，“張嘴就來啊，他皮笑肉不笑的就是找個由頭而已。”
方卓笑道:“解決掉這個由頭再試試看，本想著聯通和移動一樣能快速敲定，爭取八月份的成績更好看，但既然這樣，慢工出細活好了。”
這時，張勝輝小心的問道:“方總，李世斌是不是在卡我們？私底下要意思意思？”
汪延不說話了，據他所知，方總和移動那邊好像沒有過這樣的表示。
“不急，你們都急什麼？聯通不要階梯制，那我們改個最高的分成數字試試看，新浪熱線的市場反饋很好的嘛。”方卓從這兩人身上察覺到一些急躁心情，“能迅速達成一致的反而是少數，這也正常。”
新浪熱線和移動的合作反饋很好，作為門戶網站的領導者，新浪在信息上自有特殊之處，及時性、豐富性、專業性都很優秀。
此外，運轉起來的新浪熱線針對不同領域做了個分工，客戶群體畫像的描繪也展現出“門戶網站領導者”的員工能力。