第267章 生意經

李春風笑道：“那，胡掌櫃您覺得，咱們能做多少家進去？”




胡掌櫃又嘆了口氣，道：“這話，我還真不敢說，這浮雲錦是新品，從來沒有銷售過，但若是一些其他的，今兒我也聽那幾個管事說了，說是府裡都有固定的布店送貨，輕易不會換人的。”




李春風點點頭，道：“鎮國公府是今年才到的京城，嗯，還有一個威遠侯府，也是今年到的京城。”




聲音頓了頓，李春風道：“對了，胡叔，我今兒來找你，是想說，咱們要不要開新店？”




胡掌櫃眉角輕揚了下。




李春風笑道：“是這樣，這京城裡很多勳貴和大戶人家都是有固定送貨的店，但是咱們有新品啊，還有就是，就像鎮國公府和威遠侯府是新到京城，還沒有固定店鋪送貨之外，這富戶入京的那些人家也是一樣，還有啊，這今年中的進士，明年恩科的進士，那都是要當官的，當官之後，穿的衣服總不能太差，像浮雲錦紅羅這種織品，咱們一年也只那麼多，主要還是普通的絲綢和錦緞綾羅。”




胡掌櫃眉頭微蹙了一下，手指在膝蓋上輕敲著，慢聲道：“姑娘所說，的確是這個理，這大戶人家，只要做進去一家，那量的確就夠大了，但大戶人家畢竟是少數，京城十萬戶，更多的是買布和普通絲綢的。”




手指再又敲了一下，胡掌櫃搖搖頭道：“不過，我覺得還是沒必要馬上再開店鋪，便是要開，也沒必要咱們去開。”




“怎麼說？”李春風問道。




胡掌櫃笑道：“這麼說吧，就剛才侯夫人買的織品，八十匹浮雲錦，一百匹惜雲紗煙羅閃光緞，一共三百八十匹便去掉了三千二百貫，而其餘的織品加起來有六百匹，也才七百貫，姑娘你原來說過，這大戶人家的消費力不是普通人能比的，這著實沒錯，所以，我們這個店，我是想，以後就針對大戶人家來做，便是散客，也是針對那些家有餘財的人家，以後，店裡不賣一等絲綢以下的織品。”




李春風眨巴了下眼。




胡掌櫃笑道：“至於二等絲綢和細棉布粗布，我想，只做分發商。”




“分發商。”李春風有些不解。




胡掌櫃道：“你先頭說京城會來很多新人，那些新來的富戶，家產十萬貫以上的富戶，還有新晉的官宦人家，其實和京城裡的勳貴世家和高門相比，只能算中等人家，但是他們也是那些一貫到五貫之間織品的主要消費者，這些人，也會有個消費習慣，他們買東西，並不會以離家裡遠近來做判斷，咱們這店鋪位置好，正是那些人喜歡逛的地方，而一旦讓他們看上眼，雖不至於一次就拿個幾百匹，但是一次拿個幾十匹是正常的，而且，只要東西質量好，價格合適，他們便會形成一種習慣，習慣性的到咱們店裡來買，那個，我忘記記的那一匹惜雲紗，便是一個進京的富戶家裡買的。”