恩怨各一半 作品
第90章 商談引導的能力
在一家比較高檔的餐館裡,李民洋讓小豆安排了包間,點的菜相當上檔次,用於招待阿奇斯基。
對於大俄這邊的餐桌禮儀,李民洋不太明白,等上主菜後,先招待著大俄司機吃差不多後,才找機會與其談起合作的事宜。
要怎麼合作,說實話連小豆都一頭霧水,難不成看一眼你攤位上有人買東西,就要花大筆錢去收購,這太想當然了吧。
“朋友,咱們的合作,我來承擔所有風險......”
這是李民洋的開場白,他太懂商談的局面,眼前的大俄人他所擔心的事。
好比給開發商組織投資會議,這些人擔心什麼,城區的投建,地皮競標的價格,各區下放文件的鬆弛度如何把控,等等事宜,都需要他來考究,最終找一個平衡點,大家都可以接受。
關係錯綜複雜,難度要有多高,遠比這張餐桌上困難不知道多少倍,完全兩個維度。
“現在一件工服的售價在2500盧布,按照2000盧布的收購價,我可以把500的差價讓給你。”
李民洋接下來的話,吊足了阿奇斯基的胃口,連小豆都不敢翻譯了,眼神提醒,是不是說錯了?
啥意思,給人家送錢,你瘋了?
“我跟商場的工作人員談過了,在一層的空餘區,只為商戶提供合作,那你可以利用自己該享有的權益,以你名義,開辦服裝摺扣區,給些租賃錢,那商場大概率會同意的,畢竟您高額的租金擺在那裡。
當然,所有的租賃費用由我來承擔,且每件我會給您500盧布的返利,無異於給您口袋裡送錢。”
李民洋的話到這裡,小豆算是明白,他只是抓住那工作人員的一點,只為自家商戶服務的點,就來與阿奇斯基談合作。
這股子闖勁,還真不是一般人有的呀,想法也非常獨特......小豆不由抿了抿嘴唇,再看李民洋時,眼神變得有所不同。
聽到這裡,阿奇斯基總算有些心動了,坐著收錢的事,為什麼不去試一試。
對李民洋而言,不管能不能入駐商場,至少讓阿奇斯基看到了工衣銷售的熱度,是被市場接受的,就算最後無奈打折出售,他也是準客戶之一。