曾經擁有的方向感 作品
第510章 好傢伙，真是好傢伙【八千字大章求月票】
“不過在趙先生談的這筆交易上，我倒是有個新想法。”
趙學延點頭，“你說。”
馮廠快速道，“之前趙先生說一港幣一瓶或一罐進貨，真是太看得起我們重飲廠了，好處也太大了，我們廠能感受到趙先生的隆重好意，但我們不能讓趙先生吃虧啊。”
“您之前說的一港幣一瓶，出口到外面，是售價兩港元，對標可口和百事在港島的價格？”
趙學延點頭。
內地賣那麼貴，肯定沒人喝，畢竟內地百事、可口也就五六毛一瓶。
只有在港島、彎彎、南韓、島國等較發達地區，百事和可口才會有兩三元港幣不等的價格。
他拿貨出去，肯定是對標的在外面的價。
對標那個價，他才覺得若兩毛一瓶進貨，自己賣兩塊……賺的太沒有節操了。
這種合作方式，重飲廠是生產商，趙博士只屬於渠道商。
你見哪個生產商賺一，渠道商賺9的？更何況生產商的1，還包括了生產材料、加工製造等等環節，反而趙學延的9基本等於純利潤。
馮廠再次驚喜道，“趙先生，我有個建議，我也不知道趙師傅的銷售商是怎麼做到，訂金全給百分百貨款的……這方面，想來您一定出了大力，做了很多我們都沒法想象的努力。”
“我們沒出過什麼力，哪敢沾這麼大便宜？我建議就是，咱們走出去，面對百事和可口的壓力，其實，價格優勢也是一個極大優勢，最初就是售賣一港幣一瓶，也是很有利的。”
“如果用價格戰創收，零售一港幣一瓶，那咱們之間分賬，我們就是拿兩毛，也是萬分歡喜的。”
趙學延忍不住高看了馮廠長幾眼。
這位副廠，有幾把刷子啊。
這麼快就想到了這麼多事？他承認，錢廣軍開兩毛一瓶，他主動提到一元，是不想太虧心，想大家一起合作發財，走得長遠些。
而趙學延本能就把走出國門後的零售價和百事、可口對標在一起，才提升了這麼多。
這位馮副廠長，竟然還想著再拉回兩毛？利用天府可樂整體上的價格優勢，去攻佔市場？
這……東南亞一帶各地市場，天府起步對標可口和百事，也肯定不缺銷量，不過走出東南亞的話，和百事可口打價格戰，就是另一種巨大優勢了。
涉及到全球戰略，肯定不能只靠趙學延本身的面子打天下。
天府可樂自己實力也不差。
想到這裡，趙學延笑道，“這個好說，其實大部分情況下，我都只是管一下大局，具體細節會交給其他人去做。”
他站在這裡又和馮廠長聊了一陣子，五十多歲的黃廠長就騎著自行車衝來了，抵達生產車間外的時候，黃廠長沒有急著去見趙學延，急急走到丁為民身前，壓低聲音道，“怎麼會這樣？趙總怎麼就……這也太驚喜，太突然了。”
“你是第一個接觸趙總的？你好好給我說一下，整個接待過程，有沒有什麼疏漏需要補救？”
丁為民，“……”
丁為民雖然不喜歡打小報告說誰壞話，不過，李大海不只有言語姿態上的冒犯，還吩咐工人驅趕趙總，這不是小事吧？
等他大致解說了一下，黃廠長差點氣的吐血，好傢伙，真是好傢伙，那是趙總啊。
山城副高官來了，也是要客氣接待的，你一個李大海竟然派人驅趕……
強忍著吐血衝動，黃廠長掃視全場，在某個角落裡看到李大海，小跑著趕了過去，壓低聲音低斥道，“李大海！”
李副處長一臉尷尬和狼狽，“黃廠，你聽我解釋。”
黃廠長情緒也平復了一下，“哦？你有糖尿病，需要住院？可以，我批你休假，休養幾年都沒事，身體重要。”
李大海瞪大了眼睛，“黃廠，我沒有。”
黃廠長招手喊來了人事處另一位職工，“好好給李處長辦理病休手續，你親自送他去醫院休養。”
見到李大海還想解釋什麼。
黃廠長臉色發黑，“你有！”
他來之前已經確認了，問過了，趙總的米-17就停在郊外，還有位上滬的副局長在看著呢。
這真是趙總本尊啊！
趙總看得起他們重飲廠，給他們一個飛速發展的金臺階，李大海竟然派人驅趕……讓你病休你還不樂意？
在黃廠心目中，他對李大海本身就不喜歡，還有點厭惡，這個傢伙人浮於事，貪權弄權，溜鬚拍馬……若不是看在幾位老同志的面子上，早就該給他丟旮旯裡了。
若非那樣的性格和處事作風，他又怎麼輕鬆給自己和兒子弄兩套房，把臨時工的侄子轉正的？丁為民不給他侄子評先進，還處處針對打壓丁科長？
黃廠知道這些，也不喜歡這位，架不住，人情社會，他即便是一把手，也沒辦法隨意做事，就說再有一兩年就退休的某副廠，不就是一路提拔李大海到今天的貴人麼。
現在看他差點壞了讓整個重飲廠騰飛的大事，黃廠當然不會再對他客氣。
………………
重飲廠外，一臉無奈的乘坐著轎車離開汽水廠，古川摸了下自己的腦門，催促司機快速回酒店，到了酒店就急急撥打跨國長途。
“會長，我是古川，是這樣的，我嘗試想要買下天府可樂的配方一事，遇到了新問題，趙師傅飲食集團的那位趙桑，您瞭解的多麼？”
對著電話交流一陣子。
古川疑惑道，“會長竟讓我先把消息散播給可口和百事，看一下那兩位的反應？”
疑惑歸疑惑，發話的畢竟是麒麟會社的掌門，古川還是撥起了剛記下的新電話。
電話打通，古川大笑著用英文道，“是戴維斯先生麼？我是島國麒麟會社的古川洋介，您的電話還是我們會長給我的……”
華特·戴維斯，是百事可樂亞洲區總裁。
可口可樂1981年進入內地市場的，百事也沒怎麼落後，不過目前可口和百事加在一起，都打不過一個天府可樂。
在可樂汽水類市場裡，內地不止一個天府品牌啊，還有一個嶗山可樂，在目前的華夏市場也銷量不俗，比如在琴島市場，嶗山一直佔據了80%以上的市場。
話說那個才是華夏第一款自主研發的可樂飲料。
然後嶗山可樂正常軌跡是九十年代被可口收購，雪藏玩死。
古川洋介覺得自家會長，似乎在言語間有點忌憚趙師傅那個品牌，否則不會讓他曲線聯繫百事和可口了。
………………
南越、河內。
某豪華五星級酒店，掛了這一通電話後，一頭濃密黑髮的華特·戴維斯，驚訝的對著身側助手道，“趙師傅飲食集團，港島企業……”
“他們竟然要聯合天府可樂走向國際？凱特，你幫我查一下，這個趙師傅飲食集團到底什麼來路？麒麟會社的人竟然建議我多多瞭解一下對方，免得被趙師傅集團打個措手不及。”
“這……有點好笑啊。”
華特·戴維斯身為百事可樂亞洲區總裁，對趙師傅真的不瞭解，趙師傅唯一和飲水相關的，就是礦泉水。
不過他對天府可樂還是有印象的，印象還不淺，否則在九十年代，百事和可口也不會放棄恩怨，聯手搞死一大堆華夏汽水品牌。
那些華夏民族品牌不搞死，他們百事和可口聯手，都只能在華夏那龐大的十幾億人口市場裡，望洋興嘆。
天府可樂，實力是有的。
必須懟死的存在。
但他不覺得，隨便一個飲食集團和重飲廠聯手，就能在亞洲區威脅到百事的地位啊，百事，那是全球最具有價值的品牌之一，前百名之內。
可島國的麒麟會社，也不是擺設，那是島國最大的酒水飲料集團之一，百事在島國攻城略池時，也曾經費了不少手段，才懟死麒麟會社的相關汽水業。
麒麟主業務之一包含酒，汽水也垮了，依舊沒影響到它在島國的盤子。
伴隨華特的話，女秘書凱特立刻點頭，“好的，boss，我馬上去查。”
等凱特離去，華特·戴維斯抽出一根雪茄點燃，陷入了沉思。
他還在考慮著如何帶領百事攻佔南越市場呢……說到南越，國際印象最深的可能是從1955年、持續到1975年的南越戰爭。
趙學延點頭，“你說。”
馮廠快速道，“之前趙先生說一港幣一瓶或一罐進貨，真是太看得起我們重飲廠了，好處也太大了，我們廠能感受到趙先生的隆重好意，但我們不能讓趙先生吃虧啊。”
“您之前說的一港幣一瓶，出口到外面，是售價兩港元，對標可口和百事在港島的價格？”
趙學延點頭。
內地賣那麼貴，肯定沒人喝，畢竟內地百事、可口也就五六毛一瓶。
只有在港島、彎彎、南韓、島國等較發達地區，百事和可口才會有兩三元港幣不等的價格。
他拿貨出去，肯定是對標的在外面的價。
對標那個價，他才覺得若兩毛一瓶進貨，自己賣兩塊……賺的太沒有節操了。
這種合作方式，重飲廠是生產商，趙博士只屬於渠道商。
你見哪個生產商賺一，渠道商賺9的？更何況生產商的1，還包括了生產材料、加工製造等等環節，反而趙學延的9基本等於純利潤。
馮廠再次驚喜道，“趙先生，我有個建議，我也不知道趙師傅的銷售商是怎麼做到，訂金全給百分百貨款的……這方面，想來您一定出了大力，做了很多我們都沒法想象的努力。”
“我們沒出過什麼力，哪敢沾這麼大便宜？我建議就是，咱們走出去，面對百事和可口的壓力，其實，價格優勢也是一個極大優勢，最初就是售賣一港幣一瓶，也是很有利的。”
“如果用價格戰創收，零售一港幣一瓶，那咱們之間分賬，我們就是拿兩毛，也是萬分歡喜的。”
趙學延忍不住高看了馮廠長幾眼。
這位副廠，有幾把刷子啊。
這麼快就想到了這麼多事？他承認，錢廣軍開兩毛一瓶，他主動提到一元，是不想太虧心，想大家一起合作發財，走得長遠些。
而趙學延本能就把走出國門後的零售價和百事、可口對標在一起，才提升了這麼多。
這位馮副廠長，竟然還想著再拉回兩毛？利用天府可樂整體上的價格優勢，去攻佔市場？
這……東南亞一帶各地市場，天府起步對標可口和百事，也肯定不缺銷量，不過走出東南亞的話，和百事可口打價格戰，就是另一種巨大優勢了。
涉及到全球戰略，肯定不能只靠趙學延本身的面子打天下。
天府可樂自己實力也不差。
想到這裡，趙學延笑道，“這個好說，其實大部分情況下，我都只是管一下大局，具體細節會交給其他人去做。”
他站在這裡又和馮廠長聊了一陣子，五十多歲的黃廠長就騎著自行車衝來了，抵達生產車間外的時候，黃廠長沒有急著去見趙學延，急急走到丁為民身前，壓低聲音道，“怎麼會這樣？趙總怎麼就……這也太驚喜，太突然了。”
“你是第一個接觸趙總的？你好好給我說一下，整個接待過程，有沒有什麼疏漏需要補救？”
丁為民，“……”
丁為民雖然不喜歡打小報告說誰壞話，不過，李大海不只有言語姿態上的冒犯，還吩咐工人驅趕趙總，這不是小事吧？
等他大致解說了一下，黃廠長差點氣的吐血，好傢伙，真是好傢伙，那是趙總啊。
山城副高官來了，也是要客氣接待的，你一個李大海竟然派人驅趕……
強忍著吐血衝動，黃廠長掃視全場，在某個角落裡看到李大海，小跑著趕了過去，壓低聲音低斥道，“李大海！”
李副處長一臉尷尬和狼狽，“黃廠，你聽我解釋。”
黃廠長情緒也平復了一下，“哦？你有糖尿病，需要住院？可以，我批你休假，休養幾年都沒事，身體重要。”
李大海瞪大了眼睛，“黃廠，我沒有。”
黃廠長招手喊來了人事處另一位職工，“好好給李處長辦理病休手續，你親自送他去醫院休養。”
見到李大海還想解釋什麼。
黃廠長臉色發黑，“你有！”
他來之前已經確認了，問過了，趙總的米-17就停在郊外，還有位上滬的副局長在看著呢。
這真是趙總本尊啊！
趙總看得起他們重飲廠，給他們一個飛速發展的金臺階，李大海竟然派人驅趕……讓你病休你還不樂意？
在黃廠心目中，他對李大海本身就不喜歡，還有點厭惡，這個傢伙人浮於事，貪權弄權，溜鬚拍馬……若不是看在幾位老同志的面子上，早就該給他丟旮旯裡了。
若非那樣的性格和處事作風，他又怎麼輕鬆給自己和兒子弄兩套房，把臨時工的侄子轉正的？丁為民不給他侄子評先進，還處處針對打壓丁科長？
黃廠知道這些，也不喜歡這位，架不住，人情社會，他即便是一把手，也沒辦法隨意做事，就說再有一兩年就退休的某副廠，不就是一路提拔李大海到今天的貴人麼。
現在看他差點壞了讓整個重飲廠騰飛的大事，黃廠當然不會再對他客氣。
………………
重飲廠外，一臉無奈的乘坐著轎車離開汽水廠，古川摸了下自己的腦門，催促司機快速回酒店，到了酒店就急急撥打跨國長途。
“會長，我是古川，是這樣的，我嘗試想要買下天府可樂的配方一事，遇到了新問題，趙師傅飲食集團的那位趙桑，您瞭解的多麼？”
對著電話交流一陣子。
古川疑惑道，“會長竟讓我先把消息散播給可口和百事，看一下那兩位的反應？”
疑惑歸疑惑，發話的畢竟是麒麟會社的掌門，古川還是撥起了剛記下的新電話。
電話打通，古川大笑著用英文道，“是戴維斯先生麼？我是島國麒麟會社的古川洋介，您的電話還是我們會長給我的……”
華特·戴維斯，是百事可樂亞洲區總裁。
可口可樂1981年進入內地市場的，百事也沒怎麼落後，不過目前可口和百事加在一起，都打不過一個天府可樂。
在可樂汽水類市場裡，內地不止一個天府品牌啊，還有一個嶗山可樂，在目前的華夏市場也銷量不俗，比如在琴島市場，嶗山一直佔據了80%以上的市場。
話說那個才是華夏第一款自主研發的可樂飲料。
然後嶗山可樂正常軌跡是九十年代被可口收購，雪藏玩死。
古川洋介覺得自家會長，似乎在言語間有點忌憚趙師傅那個品牌，否則不會讓他曲線聯繫百事和可口了。
………………
南越、河內。
某豪華五星級酒店，掛了這一通電話後，一頭濃密黑髮的華特·戴維斯，驚訝的對著身側助手道，“趙師傅飲食集團，港島企業……”
“他們竟然要聯合天府可樂走向國際？凱特，你幫我查一下，這個趙師傅飲食集團到底什麼來路？麒麟會社的人竟然建議我多多瞭解一下對方，免得被趙師傅集團打個措手不及。”
“這……有點好笑啊。”
華特·戴維斯身為百事可樂亞洲區總裁，對趙師傅真的不瞭解，趙師傅唯一和飲水相關的，就是礦泉水。
不過他對天府可樂還是有印象的，印象還不淺，否則在九十年代，百事和可口也不會放棄恩怨，聯手搞死一大堆華夏汽水品牌。
那些華夏民族品牌不搞死，他們百事和可口聯手，都只能在華夏那龐大的十幾億人口市場裡，望洋興嘆。
天府可樂，實力是有的。
必須懟死的存在。
但他不覺得，隨便一個飲食集團和重飲廠聯手，就能在亞洲區威脅到百事的地位啊，百事，那是全球最具有價值的品牌之一，前百名之內。
可島國的麒麟會社，也不是擺設，那是島國最大的酒水飲料集團之一，百事在島國攻城略池時，也曾經費了不少手段，才懟死麒麟會社的相關汽水業。
麒麟主業務之一包含酒，汽水也垮了，依舊沒影響到它在島國的盤子。
伴隨華特的話，女秘書凱特立刻點頭，“好的，boss，我馬上去查。”
等凱特離去，華特·戴維斯抽出一根雪茄點燃，陷入了沉思。
他還在考慮著如何帶領百事攻佔南越市場呢……說到南越，國際印象最深的可能是從1955年、持續到1975年的南越戰爭。