第997章 銷售的職責

    田默趕忙點頭:“好的裴總。”

    他也想不明白到底為什麼自己拍馬屁拍到了馬腿上，可能是因為這裡的銷售路數都太低級了，根本入不了裴總的法眼？

    嗯，確實有這種可能。

    畢竟外界關於裴總的傳聞有很多，其中一條就是“營銷之神”，雖然田默也不確定這些傳聞的真實性，但裴總看不上這些細枝末節的銷售策略，確實也是很有可能的。

    裴謙本來有一些想說的，但是被這份文件裡的內容稍微干擾了一下，一時間又忘了該從何說起。

    他想了想，決定換個角度:“你說你之前在一家地產公司的門店幹過中介，說說你在那邊的工作情況。”

    田默也不知道裴總這葫蘆裡賣的到底是什麼藥，但既然裴總問起來了，那就如實回答。

    “之前那個姐姐簡單跟我說過中介的工作，我現在還記得特別清楚。她說中介這個工作可以分為三個階段，分別是新手期、熟練期和循環期。”

    “新手期就是剛入行的時候，這個階段主要就是學習瞭解一些基礎的房地產知識，對業務範圍有一定的熟悉和了解，練習一定的語言表達能力。”

    “每天上系統打卡、熟悉附近房源，對周邊二手房、新房跑盤踩盤、打樓單、找房源和業主練習話術還有與人溝通的能力。”

    “這個階段基本上籤不到什麼單子，主要是得慢慢熬。”

    “熟練期，就是摸索到了自己的工作方法。每一個銷冠都有自己的一套工作方法，比如有的善於打電話、有的外拓客戶資源、有的善於維護客戶關係。”

    “這個階段主要是熟悉自己的工作方法，不斷提升自己的優勢和強項。”

    “等到了循環期，就是工作方式已經完全成熟，客戶從自己開發變為轉介紹為主，形成一個屬於自己的客戶圈子，客戶介紹客戶、房東介紹客戶、客戶介紹房東、房東介紹房東……形成一個正向的循環，這樣自己就不用再辛辛苦苦地東奔西跑，只要維護好這個圈子，就會有源源不斷的業績。”

    “我可能確實不是這塊料，幹了一段時間還是在新手期，給人打電話基本都是一秒就被掛斷，也籤不著單子，所以對於後邊兩個階段到底是什麼情況，我也不是特別瞭解……”

    田默基本上算是知無不言、言無不盡，把自己為數不多的理解全都說出來了。