第850章開班一

　　林致遠拿起粉筆，回身在黑板左側寫下了兩個大字，銷售。

　　“我知道眾位領導最想知道的一定是我們革鋼是如何在海外取得訂單的，下面我就給各位講講，咱們一起學習一下這個過去我們一直忽視的環節，銷售。”

　　“在現代企業裡，銷售是非常重要的一環，也是不可或缺的一部分。之所以我說我們一直忽視銷售，是因為在過去很長一段時間，我們處於計劃經濟階段，上面命令我們生產什麼，我們就生產什麼，命令我們生產多少，我們就生產多少，我們是高高在上的部屬企業，生產的是國家和社會需要的重大戰略物資，難道還能像那些小販一樣，走街串巷的吆喝嗎？”

　　下面靜悄悄的，所有人都在聽林致遠講課，林致遠用的也是最通俗的語言，以保證每個人都能聽懂。

　　“在那段漫長的時期裡，銷售確實可有可無，但是改革開放以後，這種情況就變了，直到進入九十年代，市場經濟取代了計劃經濟，我們每一家企業都要進入市場競爭搏殺，銷售的重要性就日益凸顯出來了……”

　　“新材公司成立之後，我高度重視銷售工作，專門成立了銷售部，並從革鋼國貿公司借調了幾名優秀的銷售人員……”

　　林致遠拿起粉筆在右邊寫下兩個字，重視。

　　“重視銷售工作需要落在實處，而不能僅僅停留在嘴上，在銷售部成立伊始，我就對他們說，只要你們給我拿下合同，我就會給你們重獎。銷售部的各位成員，在部長的帶領下，精心準備，一舉在東桑國給我拿下了兩千多萬美元的訂單，我也沒有食言，獎勵給銷售部十萬元……”

　　“下面我再談談銷售部的具體工作和需要注意的要點。”

　　林致遠回身，又在黑板上寫下兩個字，信息。

　　“在出國之前，銷售部經常要加班到深夜，他們在準備什麼？”林致遠指了指那兩個字，“信息，他們在收集、整理、分析東桑國近年來鋼材價格的走勢，以此來為我們的鋼材定價。各位領導，現在是信息時代，信息比一切都要有價值……”

　　林致遠又在黑板上寫下了四個字，品牌建設。

　　“各位領導，在出國之前，我們的銷售人員將革鋼鋼材近年來取得的質檢報告和合同全部打包，並且翻譯成英文、日文、韓文帶到了國外。我們為什麼要這麼做？在國內可能大家都知道革鋼，但是在國外，恐怕瞭解革鋼的人寥寥無幾，我們希望用我們的產品，我們的產品質量迅速建立起革鋼品牌的信譽度……”