第1221章 培訓班二

“我先講講出口問題，九十年代中期之後，我國的鋼鐵企業已經可以實現出口創匯，最早的一批出口企業是革鋼和滬鋼，後期漢剛和燕鋼也跟上了，不得不承認，鋼材出口的利潤率要比在國內大得多，這對企業來說是很具誘惑性的。企業都是逐利的，在利益的誘惑下，為了擴大出口，勢必會有一些企業以降低價格的前提擴大銷量，你壓一百元，我壓一百元，最後就導致因為價格戰，國內的企業賺不到錢，白白便宜了那些外國人。價格聯盟出現就能避免這種情況，在過去幾年，革鋼和滬鋼就達成協議，把鋼材的出口價格限定了一條紅線，誰也不允許低於這個價格線。”

“指的是先進的設備以及鐵礦石，這裡鐵礦石是大頭，因為設備進口對任何一家企業也只是一次兩次，而對鐵礦石的需求卻是長期的。大家也都知道了，前段時間，革鋼，滬鋼，漢鋼等幾家大型鋼鐵企業通過價格聯盟共同與桑巴國淡水河谷公司展開談判，最終取得了以每噸十八美元的價格，進口五千萬噸鐵礦石的勝利成果，剛剛烏總也說了，去年他們從澳洲進口鐵礦石的價格是每噸三十二美元，中間差了十四美元，兩千萬噸就是兩億八千萬美元。同志們，咱們國家的外匯來之不易，這一下子就多花了這麼多美元，誰聽了不心疼？”

在座的八家鋼企負責人頓時群情激憤起來，“林總你說的沒錯，那些國際上的大礦企隨意漲價，真不把我們這些小企業看在眼裡。”

“林總，你們下次在進口鐵礦石的時候，能不能把我們也帶上？”

“當然可以，這也正是把你們招入鋼鐵行業協會的原因。”

“，我們又不是軍工企業，又不是涉密單位，還用得著保密嗎？我現在就用一個最簡單的例子向你們證明保密有多重要。比如我現在是一家國際大礦企的代表，我通過結交你們中的一些人，用一些手段獲得你們企業的年度生產計劃數據，我把這些數據收集整理出來就可以獲得你們企業對鐵礦石的需求量具體有多少？等到你和我就鐵礦石價格進行談判時，你的底牌被我知道的一清二楚，你覺得你還有任何優勢嗎？一家企業如此，一個國家也是如此，當這個國家的大部分企業的生產數據被外國企業得到之後，我們將無法在任何談判中佔得先機……”