第2136章 誠懇建議

　　羅賓忙問：“你怎麼回答的？”

　　李睿道：“我的回答能有什麼用，俞勇福很傾向於阿狸，估計最近這幾天就要做出決定了。”

　　“為什麼！”羅賓有些惱，“老湯和俞勇福見了那麼多次，茶水都喝了快有一噸了，而且我們的開價遠比阿狸更高！”

　　老湯名叫湯松年，是千度負責戰略投資和併購的副總裁，李睿之前也見過，是個老成持重非常沉穩的人。

　　“你開價多少？”李睿問。

　　羅賓道：“一開始是9億鎂元，第二輪談判漲到11億，他們還是不太滿意。”

　　李睿道：“那你有沒有意識到，這其實不是報價的問題？”

　　“你的意思是？”

　　李睿道：“你現在給Cu的感覺就像是一個土豪遇到了喜歡的女人，滿口就是我給你錢花，我養你啊，嫁給我跟我一起享受榮華富貴吧。阿狸那邊雖然給不出你這麼高的價碼，但人家能說會道，除了給錢還能給情緒價值。對俞勇福那種老江湖來說，經濟上的收益是一部分，情緒或者說成就上的滿足感，其實更加重要。”

　　“收購Cu就像是追求女孩，或許千度和阿狸心裡想的一樣，但表達上的不同就會造成Cu不同的反應。”李睿繼續道，“我建議，你們換一個談判方式，不需要繼續抬價，而是考慮一下Cu或者說俞勇福到底需要的是什麼。”

　　羅賓茅塞頓開：“李睿，太謝謝你了，我知道該怎麼做了。”

　　“還有一點。”李睿提醒道，“不要有太強的控制慾，你想抓一個東西的時候，需要先把五根手指張開，然後才能抓緊。”

　　“我懂了！”

　　和羅賓溝通完，李睿又一連打了好幾個電話，直到徐曦怡回到別墅。