227.大步流星，虎虎生風

“可我這不是打堆，我這是陳列。”鄭斯南笑說道：“像您說的那樣，我不如做一排頂天貨櫃都擺滿，貨櫃後面直接像倉庫那樣

摞起來就好了，還要陳列架做什麼。”

“可以兼顧。”羅經理說。

“我給您算個帳。”鄭斯南伸手接過伍多多遞過來的計算器，邊按著數字邊說：“陳列架的目的不是堆貨，是吸引顧客。”

“做低端產品、或者在年節時候可以用堆頭來吸引顧客，但做高端產品，就要靠形色味來吸引，然後用動線引導留客，這是我們店面設計的理念。”

“您看這數字。”鄭斯南將算過的數字伸到羅經理面前：“按商場最好平效數字計算，我這裡一天的最大出貨量是這麼多。”

鄭斯南說完後，又接過伍多多已經遞過來的庫存報表，手指下移找到一個數字後再遞到羅經理面前：“這是我這裡的最大庫存量，應付銷售足夠的。”

“那不如縮小門面，降低成本。”羅經理說：“就像你給我要的兩個櫃位，我覺得是不是面積可以再小一點？”

“縮小門面，做成堆頭？”鄭斯南將計算器和報表遞迴給伍多多後，淡笑著說道：“堆著的貨變不成銷售數字，但陳列的貨，反而可以變成銷售數字。”

“吸引顧客、促成銷售這是最最重要的，就算有一天我的備貨不夠了，我上午賣了下午再加庫存不就好了嗎，為什麼要用堆頭換陳列，破壞吸引力影響銷售呢？”

鄭斯南一臉認真地說道：

“春天的櫃檯面積肯定要那麼大，我想公司那邊向您要的數字，並不會是一

平方堆了多少貨，而是一平方賣了多少貨。這賣貨的數字，我承諾給您呀。”