第103章 飢餓營銷

 方瓊想想也是，一回生二回熟嘛。然後又問道：“不知道你們打算怎麼定價呢？” 

 趙雅想都沒想就回答道：“一百貫一套。扣去成本，我們可以盈利三十貫呢。” 

 方瓊聽完搖搖頭，說道：“格局小了，你們的格局太小了啊。我覺得一套可以賣到五百貫，而且現在只是預售三十套，十天之後交貨。然後等到十天之後我們每天只賣五套，而且價格確實八百貫。” 

 趙雅這會是真的嚇了一跳，端著茶杯的手都不自覺的顫抖了起來。“五、五百貫？還預售三十套，之後要賣到八百貫？會有人來買嗎？畢竟我們的成本加上人工也只有幾十貫啊。” 

 方瓊換了個姿勢，讓自己顯得更高深莫測的說道：“你覺得買這個的人會是普通人嗎？普通老百姓別說改善馬車的舒適程度了，他們連成坐馬車的資格可能都沒有。所以我們的受眾人群只是達官顯貴，這些人是不在乎多少錢的。而這種銷售模式叫做‘飢餓營銷’，簡單來說就是你的東西少，才能顯得它與眾不同，難能可貴，才會值得這麼多錢。” 

 “你試想下，那個達官顯貴想落於人後啊？別人都有了自己還沒有，那不是說明自己不如別人嗎？或者說你花一百貫就能買到的，和花五百貫才能買到的能一樣嗎？他們肯定會選擇貴的，因為只有貴的才能凸顯出他們的地位和身份啊。” 

 聽完這一席話，趙雅如夢初醒。終於明白了方瓊所謂的‘格局小了’是什麼意思了，看來以後自己還是要多和這個方公子溝通啊，這幾句話就能讓他們多掙好幾倍的錢啊。 

 “奸商。”就在方瓊還在沾沾自喜的時候，門口傳來了這麼一句不和諧的聲音。原來駱賓王從這裡經過，在門口停了個正著，隨即發表了自己的看法。 

 方瓊撇撇嘴，不以為意的說道：“難道你沒聽說過無奸不商嗎？何況這東西現在本來就是奢侈品，我不賣的貴點，拿什麼給工人們付那麼高的工資啊？我只對奢侈品奸，民生產品我可都是平價的啊。”