第158章 營銷手段

 方瓊見到這倆女人居然質疑自己的審美，神秘的笑了笑，說道：“你們只需要把這個衣服按照我的圖紙做出來，剩下的事情你們就瞧好吧。這個衣服絕對能引領長安的時尚界，到時候那些豪門貴婦都得爭先恐後的來買。而且這件衣服的售價，我決定就賣五貫錢。” 

 “嘶～”二女皆是倒吸一口冷氣。五貫錢，你咋不去搶呢？倒不是他方瓊是奸商，也不是不管普通百姓。而是他深知，一個東西的流行必然是要從貴族開始的。否則你不光賺不到錢，可能到最後連東西都賣不出去。 

 假如這個衣服只賣十文錢，普通百姓是買得起的，但他們會覺得也沒有必要買，因為他們本身就有衣服穿啊，幹嘛還要再花錢購買這種看起來稀奇古怪的衣服呢？有錢人卻又都覺得便宜，自己買這麼便宜的衣服，那不是成心讓人看不起嗎？所以最終的結果就是很難賣出去。 

 但是如果你開始定價就很高，那有錢人就會覺得這個東西又新鮮又奢侈，別人還沒有自己就先穿上了，那一定會被別人矚目。這樣他們的虛榮心才會得到滿足，而等他們對這個款式都看膩了，你自然就可以降價對普通人銷售了，然後在推出其他新款。 

 普通百姓見到富人都穿的衣服，如今自己也能買得起了，那即使家裡還有衣服穿，也會願意再買上一件的。畢竟誰都免不了俗，誰都有點兒虛榮心不是。 

 方瓊正是抓住了這一點，所以才把價格定的這麼高的。 

 “好了，今天就到這了。你們都早點回去休息，過了明天就要忙起來嘍。”方瓊笑著說道。 

 “對了，方瓊，這還有半個多月就要過年了，為什麼不讓大家過完年在開工呢？”鄭麗琬說道。這大年底的就開始忙，是不是有點兒不近人情了啊。 

 方瓊撓了撓頭，他倒是把這茬給忘了。不過經過鄭麗琬這麼一提醒，他倒是有了個更好的主意，隨後說道：“婉兒，暮雪，你們一定要在十天之內趕製出第一批成衣。我們要在過年之前把這衣服推向市場。” 

 “你們想想，大家都喜歡在過年的時候穿新衣服，而這件衣服的誕生無疑給大家又增添了一個選擇。而且論起實用性來說，目前保暖性和抗風性能跟它媲美的幾乎沒有。你們說說，這是不是一個絕佳的推廣時期？如果這次成功了，我們就能一炮而紅，後面就更加不愁賣了。”