第500章 聞泰

去了包廂，兩男兩女。

顏光明和張學正，也是帶著秘書過來的。

看樣子，是個標準的商務應酬。

張學正很年輕，才三十出頭，此前擔任過中興的總經理助理，然後又歷任多家通訊公司，擔任總經理。

去年，拿著10萬塊錢出來創業，創辦了聞泰通訊。

簡單的寒暄過後，就正式開席。

開門見山的說正事。

聞泰，到底怎麼樣啊？

張學正就說，聞泰做的是ihd行業，即手機設計。不過，這行越來越難做了，英飛凌、三星、聯發科等芯片供應商，都開始提供完整的解決方案。

所以，他就轉型要做更具體的工作。

大部分的手機公司，都是購買設計方案，然後購買諸多元器件，按照設計方案自己組裝。聞泰則是直接把核心元器件都整合在一起，推出了自主研發的w100手機主板。

這就讓手機廠商的工作更加簡單了。

最核心的問題已經解決了。

接下來，無非就是配套個電池、揚聲器，噴漆裝模貼牌，就可以銷售了。

南方的那些中小型手機企業，比如金立、天語，又比如一些沒正規牌照的黑企業，在製作環節相當於又省了一道工序。

整個製造流程，越來越簡單了。

2月份，w100主板研發成功。張學正帶著三個銷售，親自去南方跑，以驚豔的性價比，很快就得到了市場的親睞。

當月，就收到了200萬個主板的訂單。

隨後，訂單就如雨後春筍般的到來。

截止到昨天，已經收穫了1000多萬個主板訂單了。

“你們的主板，價格是多少？”

“不到200元。”

“具體呢？”

“這……”

張學正有些猶豫，這涉及到商業機密，價格是要按照訂單量的大小來確定的。

顏光明有些不高興，一揮手，“老張，這你就不對了。人家周老闆給面子，是看好你這個生意。交個底吧。”

張學正遲疑了一下，深吸了口氣，沉聲道：“我們的利潤不高。我們的成本是155元，銷售價一半在175-185元之間。如果以175元的價格出售，毛利率只有13%。”

毛利潤13%，淨利率可能不會超過5%。

周不器皺皺眉，“傳統的手機設計，利潤率也比這個高吧？”

張學正道：“對，去年的利潤率在23%左右，今年就降低到15%了。到了明年……我估計5%都保不住。”

周不器笑笑，“短短4個月，就拿到了1000萬的訂單。就算是5%的淨利率，也能賺8000多萬吧？張老闆，這是大生意啊！”

張學正心裡直冒酸水。

生意要是真這麼好做，那他還會像個三孫子似的，千里迢迢的跑到首都來拜見大佬嗎？

他在創業，手裡沒錢。

面向的又都是南方的中小手機廠商，廠家們也都窮的叮噹響。所以，合作模式只能是一手交錢，一手交貨。

預付款的模式不可行，最多能收少許的合同訂金。

可是，張學正手裡沒錢，又要大批量的從代工廠採購主板，怎麼辦？只能用合同訂金和訂單合作做擔保，請求政府的支持，去銀行貸款。