荒野悲歌 作品
第1275章 官網
周不器點了點頭,“你覺得行,那就安排吧。嗯,不要花太多錢,最多150萬英鎊,別搞得太奢靡。”
三德子當即應聲,“沒問題,明白!”
接下來就是談正事了。
官網!
這到底應該是個什麼章程?
在紫微星,周不器因為不懂技術,經常被很多技術專家鄙視,他也很知趣地不參與一些技術性的討論。
可是,在曼聯就不一樣了,他就是專家中的專家!絕對的技術派大佬!
首先就是先打開電腦,看看曼聯官網到底長啥樣。
嗯,很不錯。
很有曼聯特色,而且信息豐富。
裡面的內容很多。
秀成績,列出了所有個人紀錄和球隊紀錄;秀名宿,寫一寫重要球員的履歷;秀情懷,比如英國很倡導讀書,在讀書日裡可以安排球員去學校或者圖書館,給孩子們讀童話故事;秀歷史,有很多老照片,記錄著俱樂部過去百年的輝煌歷史;秀產品,這就是變現的渠道了。
可以通過官網,向球迷出售一些球衣、文具、日曆等紀念品,這就是電商之下的衍生品產業。僅這一個版塊,就不是一般性的個人網站能搞的。
看來,這個官網並非毫無技術含量。
“每年通過官網能賣出多少紀念品?”周不器很敏銳地就抓到了官網上的一個核心點。
三德子此前已經做了準備,翻了幾下手裡的材料,說道:“今年一共在英國銷售了130萬英鎊,海外地區也超過100萬英鎊。嗯,主要是賣球衣。”
“球衣價格多少?”
“單件60英鎊。”
“嗯。”
周不器點了點頭。
這價格不低,可也不過分。好萊塢電影的衍生品,比如《蜘蛛俠》的衣服,售價都要超過100美元,比正版球衣貴多了。
周不器又問:“球衣的分成比例呢?”
三德子道:“球衣都是由耐克提供的,發貨也由他們代勞。分成比例一般就是10%-15%。如果是耐克的渠道銷售,我們可以拿到銷售額的10%。如果是我們的自有渠道銷售,分成是15%。”
周不器微微皺眉,“《鋼鐵俠》上映的時候,發行方派拉蒙可以從分銷商那裡拿到50%以上的鋼鐵俠戰衣銷售分成。”
三德子連忙解釋,“這不一樣,我們跟體育公司有長期的贊助合同,一共簽了12年,一直到2015年才結束,我們每年可以拿到2300萬英鎊。”
“12年的合同……”
周不器就有點洩氣,這夥搞足球的人,真是太操蛋了,這麼長期的合同都敢籤。放在好萊塢,這根本不可能。奈飛採購流媒體影視版權,費了九牛二虎之力,最多也就只能籤5年的合同。時間再長了,人家根本不同意。
三德子見狀,立即火上澆油,“這個合同太愚蠢了。據說利物浦和耐克要籤新合同了,每年的贊助費可能會超過2500萬英鎊。”
周不器皺起眉頭,“為什麼要籤這種固定的長期性贊助合同?長期合同也可以,為什麼要固定贊助費?”
“啊?”三德子愣了一下,“不固定?動態?”
周不器道:“對,動態,遞進式。就像一些私募基金的抽傭一樣,收益越高,抽傭越高。收益不達標,就沒有抽傭。耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬,他們贊助球隊,目的不就是為了賣球衣,買體育用品嘛。”
“還有廣告價值。”
“對,廣告。銷量越多,說明廣告效果越好。銷量越多,他們的收益也越多。歸根結底,還是要落回到球衣銷量上。為什麼不能把贊助合同跟球衣銷量掛鉤?球衣、球鞋賣得多了,贊助費就逐級增加;賣得少了,贊助費就逐級減少。”
三德子當即應聲,“沒問題,明白!”
接下來就是談正事了。
官網!
這到底應該是個什麼章程?
在紫微星,周不器因為不懂技術,經常被很多技術專家鄙視,他也很知趣地不參與一些技術性的討論。
可是,在曼聯就不一樣了,他就是專家中的專家!絕對的技術派大佬!
首先就是先打開電腦,看看曼聯官網到底長啥樣。
嗯,很不錯。
很有曼聯特色,而且信息豐富。
裡面的內容很多。
秀成績,列出了所有個人紀錄和球隊紀錄;秀名宿,寫一寫重要球員的履歷;秀情懷,比如英國很倡導讀書,在讀書日裡可以安排球員去學校或者圖書館,給孩子們讀童話故事;秀歷史,有很多老照片,記錄著俱樂部過去百年的輝煌歷史;秀產品,這就是變現的渠道了。
可以通過官網,向球迷出售一些球衣、文具、日曆等紀念品,這就是電商之下的衍生品產業。僅這一個版塊,就不是一般性的個人網站能搞的。
看來,這個官網並非毫無技術含量。
“每年通過官網能賣出多少紀念品?”周不器很敏銳地就抓到了官網上的一個核心點。
三德子此前已經做了準備,翻了幾下手裡的材料,說道:“今年一共在英國銷售了130萬英鎊,海外地區也超過100萬英鎊。嗯,主要是賣球衣。”
“球衣價格多少?”
“單件60英鎊。”
“嗯。”
周不器點了點頭。
這價格不低,可也不過分。好萊塢電影的衍生品,比如《蜘蛛俠》的衣服,售價都要超過100美元,比正版球衣貴多了。
周不器又問:“球衣的分成比例呢?”
三德子道:“球衣都是由耐克提供的,發貨也由他們代勞。分成比例一般就是10%-15%。如果是耐克的渠道銷售,我們可以拿到銷售額的10%。如果是我們的自有渠道銷售,分成是15%。”
周不器微微皺眉,“《鋼鐵俠》上映的時候,發行方派拉蒙可以從分銷商那裡拿到50%以上的鋼鐵俠戰衣銷售分成。”
三德子連忙解釋,“這不一樣,我們跟體育公司有長期的贊助合同,一共簽了12年,一直到2015年才結束,我們每年可以拿到2300萬英鎊。”
“12年的合同……”
周不器就有點洩氣,這夥搞足球的人,真是太操蛋了,這麼長期的合同都敢籤。放在好萊塢,這根本不可能。奈飛採購流媒體影視版權,費了九牛二虎之力,最多也就只能籤5年的合同。時間再長了,人家根本不同意。
三德子見狀,立即火上澆油,“這個合同太愚蠢了。據說利物浦和耐克要籤新合同了,每年的贊助費可能會超過2500萬英鎊。”
周不器皺起眉頭,“為什麼要籤這種固定的長期性贊助合同?長期合同也可以,為什麼要固定贊助費?”
“啊?”三德子愣了一下,“不固定?動態?”
周不器道:“對,動態,遞進式。就像一些私募基金的抽傭一樣,收益越高,抽傭越高。收益不達標,就沒有抽傭。耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬,他們贊助球隊,目的不就是為了賣球衣,買體育用品嘛。”
“還有廣告價值。”
“對,廣告。銷量越多,說明廣告效果越好。銷量越多,他們的收益也越多。歸根結底,還是要落回到球衣銷量上。為什麼不能把贊助合同跟球衣銷量掛鉤?球衣、球鞋賣得多了,贊助費就逐級增加;賣得少了,贊助費就逐級減少。”