第1390章 凡客模式

　　思忖過後，周不器對凡客模式有了一個大體上的判斷，直言不諱地說：“還是要以產品為主，模式為輔。商業模式要為產品服務，產品質量不行，模式就很難走通。”

　　高健立不以為然，淡淡地道：“周總，服裝行業跟別的行業不一樣。也許賣手機、賣電腦，是產品服務模式，你說的對。可是服裝不一樣。只要模式先進，品質差的服裝一樣能大賣。香奈兒的裙子，都是一次性的，洗一次就壞，質量極差，可不妨礙人家是奢侈品，一條裙子幾萬塊。包括西班牙的時尚快消服裝zArA，zArA的衣服質量很好嗎？不，很差，比美邦差多了。可他們的模式先進，品牌更好，就一樣能席捲市場。”

　　周不器點了點頭。

　　這還是有點道理的，在服裝領域，最重要的是品牌，品牌的背後就是商業模式。

　　高健立接著說：“服裝不同於別的行業。如果是牛奶、飲料，質量不好就沒人買。如果是手機、電腦，使用的頻率非常高，質量差了容易出問題。可服裝不一樣，服裝的使用頻率很低，一件衣服在一年裡穿在身上的時間，平均也就是300個小時。如果是時尚快消品，時間就更短了。價格便宜，穿了一年，第二年就買新款了。”

　　周不器道：“可是凡客就只做服裝嗎？”

　　陳念笑著說：“那就太遙遠了。”

　　高健立道：“近幾年先從服裝著手，接下來會全面地鋪開。我們是輕量級模式，只有市場部、設計部、呼叫中心和倉庫，沒有廠房、設備和門店，所有制造、生產的業務都外包。只要凡客的品牌建立了，商家為了長期和我們建立合作關係，報價就不能太高、質量就要有保證。”

　　我去！

　　跟小米模式可真像啊，有點無懈可擊。

　　也是，凡客的這幫創業者，也是最優秀的人，有著互聯網和服裝兩個行業的大佬坐鎮，背後還有雷俊居中統籌。

　　在基礎商業模式上，不會出現太明顯的漏洞。

　　周不器想了半天，才終於找到了一個角度，緩緩的道：“大眾車企下面有很多品牌，寶馬、奧迪、蘭博基尼、賓利、布加迪等等。其中一個品牌倒了，不會影響其他的品牌。包括寶潔、路易威登這些大公司也都一樣。可凡客這種模式太危險。所有產品都叫凡客，連電商平臺也叫凡客。一旦某個小產品出了問題，整個品牌就倒下了。抗壓性不足。”

　　這是對的。

　　大起大落的凡客後來出了危機，就是來自這一點。陳念出身於圖書行業，是個文化人。凡客做起來之後，他就想多整活，就像推出一批穆旦的文化衫，在衣服上印上穆旦的詩句。m..Com

　　這本沒什麼。

　　愛怎麼設計怎麼設計。

　　可在推廣的時候，陳唸的大嘴巴說錯了話，說周杰倫跟穆旦比，連屁都不是。這一下就把年輕人給得罪光了。本來這批文化衫只是凡客旗下產品中很少的可以忽略的一部分，全部滯銷也沒問題。

　　可是，所有產品都叫凡客。因為幾件文化衫，把整個凡客給摧毀了。

　　品牌倒了。

　　200億貨款滯銷，供應商上門催債，就崩盤了。