第1689章 啞鈴現象

　　“這不一樣。”周不器駁回了她的說法，“在網絡上付費，現在國內的門檻比較高，所以刷禮物的群體一定得比較懂互聯網才行。隨著時代的發展，互聯網消費越來越容易，隨便一個小學生也能在網絡上付費。在這種情況下做設想。”

　　郭鵬飛點了點頭，“那跟韓國差不多了。”

　　周不器笑笑，“對，韓國！你知道韓國的直播用戶的結構嗎？”

　　郭鵬飛道：“韓國的不知道，但niconico有直播業務，我跟唐斌辰交流過。”

　　“怎麼樣？”

　　“從觀看時長來看，越向上，觀看時間越少。越是底層，越是喜歡看直播。從打賞的指標來看，呈現的是一個向下的拋物線。兩頭多，中間少。富人和窮人是打賞的主力軍，中間階層都比較剋制。”m..Com

　　周不器一揚頭，示意了一下黃俊才，“俊才，你來說說，這種分佈的原因是什麼？”

　　其實富人的精神世界未必就比窮人豐富，未必就比窮人更有文化，但這只是少數。

　　正常情況下，富人的精神世界就是比窮人要豐富，就是比窮人懂得更多，對社會的認知更深刻。

　　所以針對普遍現象，就可以對不同的群體，採取不同的營銷策略了。

　　對富人來說，想騙他們很難，可是他們對價格不敏感，可以利用“價格歧視”的策略去針對他們。對於窮人來說，這個群體大部分都很無知，就很容易去忽悠、引導。

　　比如淘寶購物。

　　一件衣服200元，領取了優惠券150元，就可以50元購物了。

　　富人很有錢，才不在乎那點小錢呢，喜歡上了這件衣服，才不會在乎什麼優惠券，直接就以200元的價格下單了；窮人群體因為不太瞭解互聯網，不會領優惠券，可能也以200元的價格下單了。

　　這就是優惠券玩法的核心價值。

　　那些不算太窮也不算太富的中間層，才會認認真真地去搶購物券，反而從他們身上賺不到什麼大錢。

　　就形成了“啞鈴現象”。

　　黃俊才現在負責紫微星旗下所有的“淘寶優選頻道”，所以他對這種現狀更能理解，說道：“有錢人不在乎錢，沒錢的人更容易受掌控。這兩個群體身上最容易賺錢。”

　　周不器點了點頭，嘆了口氣，“做生意的要求是合法經營，可我們做生意……總要有一些道德層面的自我約束。最好還是不要對底層的老百姓過分苛刻。他們兜裡就那麼兩個錢，咱們用更高的智商更高的策略去針對他們，讓他們把兜裡的那點鋼鏰交出來，說實話，過意不去。”

　　“我們不做，別人也會做。”別人不敢說話，不好意思說話，可是孟厚坤不在乎，冷冰冰地就來了這麼一句，“韭菜就是韭菜，存在的唯一社會價值就是被收割。你為韭菜著想，韭菜還以為伱是在嫌棄他們呢！就像微知似的，現在非議也不少。”

　　“微知怎麼了？”

　　“很多人都在抱怨，說微知有學歷歧視。”

　　“也不奇怪。”