廖不十 作品
0777 都是小角色
解剖東南亞互聯網巨頭grab的股權架構會發現,儘管陳炳耀夫婦兩位創始人的股權佔比只有3.3%,但兩人的投票權高達60.3%。
相當於擁有公司的一票決定權。
每一位創業者在啟動融資時都會設計好公司的股權架構,保證把這家公司控制在自己手中。
所以grab最大的股東軟銀雖然擁有18.6%的股分,也不能強制或者逼迫陳炳耀夫婦賣掉公司
但是grab的發展已經進入了瓶頸期,稱霸東南亞之後,市值衝到了三千多億,但這幾年一直在東南亞內耗,走不出去。
中國、美國……這些大市場,只能眼饞。
萬般無奈之下,做下沉市場,把業務做到越南、老撾……這些國家。
這些國家帶來的市場收益太小了。
走不出去,又面臨著互聯網巨頭們一次又一次的挑戰,grab的市值已經跌到了千億以下。
背後的投資人肯定是不高興的。
這個時候,霍利提出併購的方案,讓這些資本轉投易速,會提起他們的興趣。
霍利再去北美市場搞出一點動靜出來,顯示出自己要走全球化路線的決心,要與優步競爭北美歐洲市場的態度,進一步誘惑grab背後的大股東投資。
接著掀起印尼網約車市場價格戰,猛燒錢,grab只能硬守,消耗自己的現金流。
等到錢燒的快要沒有的時候,grab必定會再次融資或者從股市上募資,如此一來,軟銀這些股東就有理由來勸說陳炳耀夫婦接受霍利的併購協議。
目的是為了保證投資人的利益,停止無休止的燒錢補貼戰。
陳炳耀夫婦瞭解中國市場上的網約車補貼戰打的有多猛。
一直這樣燒下去,資方也挺不住。
最後只能被迫接受併購,選擇強強聯合。
只要把軟銀這位大股東搞定了,ggv紀源資本、淡馬錫、高瓴資本、豐田汽車……等股東基本上就是一句話的事情。
霍利在新加坡設立的順為資本國際辦事處,已經在grab剛完成的h輪戰略融資中跟投grab,並且從股市上購買了一些股份長期持股。
持股比例已經達到了3.8%,成為了grab公司的B類股東。
一旦收購計劃啟動,順為資本以股東身份強勢入局,大殺四方。
八月份那一場新加坡飯局,霍利已經鋪好了所有的關係,就等一個契機了。