135. 不像談判的談判

“鄭斯南。”鄭斯南說著從包裡拿出一張名片遞給Conn：“我的公司現在做進口餅乾的批發和零售，以批發為主。我在註冊自己的公司以前，在成衣配料公司工作，負責公司的外貿訂單。外貿方向主要是倫敦。”

鄭斯南抓緊機會、加加減減的把自己介紹了一遍。

“我們現在接觸的三個商家，其中兩個有進口資質、但沒做過小食；一個沒有進口資質，也沒做過小食，但商場渠道非常通暢。鄭小姐的優勢是？”Conn不僅思路清晰，也很直接。

“我有進口小食銷售經驗，江城沒有波卡薯片的類似產品，所以整個江城700萬人口都是波卡的潛在消費者。”鄭斯南利落地說道。

“江城？”Conn抬頭看她：“我們第一站目標城市是上海。”

“原因呢？

”鄭斯南問。

“上海有1365萬人口，是江城的近一培。”Conn笑笑說道。

“但上海有多少進口食品？1365萬人還剩多少是波卡的潛在消費者？”鄭斯南反問。

“上海有許多進口食品銷售商，這對波卡來說恰好是好事。我們省去了消費者培養的時間成本，波卡食品會直接成為有進口零食消費習慣顧客的選擇。”Conn輕挑了下眉梢，利落說道：“而且，零食之間不存在競爭，可以同時選擇，所以1365萬人都是我們的潛在客戶。”

“物以稀為貴。”鄭斯南立即反駁說道：“在上海，進口零食早就不新鮮，就算有新品進來，大家也要挑挑揀揀、各種比較之後才會選擇。”

“但在江城就不一樣，江城的進口食品少之又少，但居民見過的世面越來越多、手裡的錢也越來越多，這種時候波卡要是進去，就是不管口味不管價格，都要搶著要的，甚至可能會成為炫耀性消費。”

“炫耀性消費……”Conn凝著眸子將鄭斯南的最後一句話重複了一次。