135. 不像談判的談判

“對上海人來說，進口小食也就是個好吃和不好吃、生產標準是國標還是歐標的問題。但對江城人來說，進口小食就是身家的展示、生活品味的象徵。”鄭斯南立即抓住這個點繼續說。

“這個點值得分析。”Conn伸手拿起放在地上的筆記本電腦，將 ‘江城 ’ 、

‘炫耀性消費 ’和 ‘身家象徵 ’這幾個詞寫在了備忘錄裡。

“您電腦用得好熟練。”鄭斯南看著誇了一句。

“就和修理工用螺絲刀一樣。”Conn應了一句後，按了保存快捷鍵。

“可沒那麼簡單。”鄭斯南笑說。

“其實也不是人人都會用螺絲刀，可見會的就說簡單、不會就說難，和工具是什麼沒太大關係。”Conn抬頭看著鄭斯南笑著說道：“國內用電腦辦公還不算普及，但不能因為不普及，我們就要改變辦公方式。我們會讓員工來適應我們的工具、適合我們的節奏。”

“是。”鄭斯南點頭：“所以做市場也一樣，波卡進入中國的第一個城市，上海也好、江城也罷，又或者其它什麼城市，還是要根據目標做實地考察。不能因為上海是外貿交易最自由、進口渠道最通暢的城市，就選擇上海。”

“這也很重要。”Conn嚴肅說道。

“公司間的交易一年最多12次吧？但產品和消費者之間的交易可能一秒鐘就能產生不止12次。”鄭斯南說：“所以我認為應該以市場為主、以銷售為主。”

“鄭小姐是自己做老闆。”Conn這句話是陳述句。

“我上高中的時候開始兼職，算下來在做老闆之前有7年職業經驗。”鄭斯南懂得Conn的意思，看著他沉聲說道：“咱們做員工的，原本也不是工作簡單不出錯就好，

要的是出業績、被看到、給報酬。”